image description
Ladda ner 10 frågor som förändrar din syn på internetmarknadsföring

Gör vårt självtest som sätter fingret på 10 st viktiga webbstrategiska frågor. Skriv gärna ut testet och gör det i lugn och ro, när du själv har tid.

[contact-form-7 id="159" title="Header Subscribe"]
close


Att använda Flash, ljud eller video har i det närmsta räknats som kontroversiellt i B2B-sammanhang  i snart två decenier. Det är först på senare år som några modiga aktörer vågat  ta steget att föra marknadsföringsmetoderna framåt i den egna branschen. Dessa pionjärer har förstått att de som besöker företagets webbplats är samma personer som senare på dagen besöker Youtube eller en totalt upplevelsebaserad webbplats som bredbandsslukande DolceGabbana.com. Och det är precis samma människa som tittar på SVT Play eller spelar poker på datorn när barnen har lagt sig. Beteendet kallar vi för internetmognad och lockar marknadsdirektörer världen över att ta ut svängarna och förverkliga de multimediala drömmar de haft i många år men varit rädda att genomföra.  Tiden har kommit för B2B-företag att förändra sin webbstrategi och använda webben som scen.

Webben som scen

För över 10 år sedan började webben användas just som en scen. Det var då vi såg de första upplevelsebaserade webbplatserna.  Som jag tidigare skrivit om var det underhållningsbranschen, musik- och filmindustrin, som stod för de allra flesta av dessa onlineupplevelser.

När Jennifer Lopez lanserade sitt debutablum ”On the 6” och låten ”If You Had My Love” byggde man upp musikvideon kring den då redan kända modellen och skådespelerskans webbnärvaro.  Förutom att Jennifer Lopez hade 1999 års snyggaste webbplats, byggd av webbyrån Kioken och den kreativa byrån “Banned From the Ranch” hade man också byggt en specialversion som fanns med i musikvideon. Man tog Jennifer Lopez webbnärvaro ett steg längre– att göra den levande.

Men att musikbranschen var tidigt ute hade också sina nackdelar. Istället för att föra webbutvecklingen framåt, ur ett upplevelsetekniskt perspektiv, fick man ta ett par steg tillbaka. Internationella artister har fans från hela världen. Både i Sverige, i Kongo och Bolivia. Att göra upplevelsebaserade webbplatser var häftigt och effektfullt men handlade mer om en trofé för artisten snarare än en genomtänkt marknadsaktivitet.

Artisternas dilemma – företagens verklighet

Själv fick jag uppleva detta när jag var med och skapade den prisbelönta webbkampanjen för Roxettes album ”Room Service”, 2001. En webbplats som byggdes helt i Flash. Det var första gången (åtminstone i Sverige) som hela låtarna fanns att lyssna på i  full CD-kvalitet på en webbplats. På webbplatsen fanns avancerad grafik som rörde sig i takt med musiken som spelades och besökaren kunde inteagera med innehållet med hjälp av musen. Webbinnovation på hög nivå. Skivan sålde bra men klagomålen från mindre utvecklade länder var många och ledde till personangrepp. Fans i Bolivia kunde t.ex. inte ens öppna webbplatsen. Den tog för lång tid att ladda och stod stilla på flera enklare datorer.

Mitt i all uppståndelse fick jag ur mig ett töntigt utlåtande (som jag idag är ganska stolt över skall sägas även om jag kunde valt ett bättre tillfälle att säga det): ”Ibland är det bättre att ge få människor en stor upplevelse än att ge fler människor en obefintlig upplevelse”.

Artisternas dilemma är något internationella B2B-företag bör ha i åtanke. En del företag har marknader över hela världen och internet används inte ens i vissa områden. I några länder finns en dator per företag med internetuppkopplingar långsamma som en fax.  Man använder helt enkelt inte internet på samma sätt i Bolivia som i Sverige. Gör därför en noggrann översyn över målgrupperna och tänk igenom både en och två gånger vem som kommer att använda webbplatsen/innehållet och till vad.

Upplevelser effektiviserar försäljning

De första B2B-företagen som hade video och berättande animationer på sina webbplatser upplevde en revolution i sitt försäljningsarbete. De hade skapat en upplevelse istället för tråkig informativ brödtext. Att använda animation, ljud och video är mer intressant och övertygande än traditionella texter. När vi surfar på nätet läser vi inte. Vi söker och vill uppleva saker. I andra hand, när det inte finns något att uppleva, skumläser vi. Och i tredje hand går vi på normala brödtexter (som den här). Vi vill ha saker sammanfattade så att vi kan bilda oss en uppfattning om det vi hittat är så pass intressant som det verkar.

B2B-säljarna från företag som hade lagt ut multimediala presentationer kunde snabbt märka av en avgörande skillnad mot tidigare. Deras traditionella Powerpointslides var mer eller mindre ointressanta. Kunden de träffade hade redan varit inne på företagets webbplats, precis före mötet, och fått en snabb överblick av företaget gör, dess storlek, några exempel på kunder och ett antal USP (Unique Selling Points). Det ledde till att mötena ”kom igång” snabbare. Man fick tid till att bygga relationer istället för att informera och det blir affärer och avslut snabbare. En film på 45-60 sekunder om ditt företag kan därför vara värd många gånger kostnaden för att ta fram den.

Att skapa onlineupplevelser effektiviserar med andra ord säljprocessen. Och ännu mer korrekt uttryckt kundernas beslutsprocess. Att snabba upp denna gör att ditt företag spar både pengar och tid eftersom man får in fler kunder under en kortare period. Alla tänkbara resurser i föreget används alltså mer effektivt. Säljarena får tätare avslut, högre provision och nöjda, glada medarbetare.

Bli en förebild i den egna branschen

Ett företag värt att nämna är nätverksspecialisten Ciena som sakta har anammat denna metod och leder nu, utan större konkurrens, den egna branschen framåt. De positionerar sig på marknaden sig med hjälp av upplevelser. Deras innovativa webbplats är full med upplevelser och multimedialt innehåll. Bakom fasaden av upplevelser och en engagerad social medienärvaro finns produkter och tjänster för den som blivit riktigt intresserad. Ciena vill först och främst förmedla en upplevelse. Därefter göra affärer.

Ciena

Även företag som vill nå mindre företag satsar som aldrig förr på upplevelser. Squareup är ett företag som gör det möjligt för småföretag (och privatpersoner) att ta betalt med kort med sin Iphone. Sättet de har marknadsfört sin tjänst skiljer sig från andra konkurrenter. Här är det upplevelsen som förmedlar det smarta. Inte tekniska termer och snack om säkerhet eller processer. De har t.o.m gått så långt att det är känslan av att dra kortet genom företagets egna kortläsarprodukt som förmedlas.

Square up

Som det nämnts i ett tidigare blogginlägg, Per Gessle är Sverige bästa webbstrateg, har B2B-företag mycket att lära från musikbranschen. Hur man skapar lojalitet, hur man kommunierar med fans och inte minst hur man lär sig att lyssna. För att lyssna är första steget mot att kunna skapa en upplevelse. Lyssna in dina kunders behov. Vad tycker de är mest jobbigt med det ditt företag säljer? Vilka problem löser du? Lyssna in och paketera om din information och kommunicera som aldrig förr. Skapa sedan din upplevelser. Du kommer inte att nå alla. Men Ibland är det bättre att ge få människor en stor upplevelse än att ge fler människor en obefintlig upplevelse.

MB

Fotnot. Det bör nämnas att flera stora internationella företag fortfarande spärrar applikationsartade filformat som t.ex. Flash av säkerhetsskäl. Detta gör att deras anställda inte kan använda de webbplatser som innehåller sådana filformat. Kontrollera hur det ser ut hos dina målgrupper.


33 Responses to “B2B kliver in på den digitala scenen”

  1. October 20, 2010 at 9:16 am, Tweets that mention B2B kliver in på den digitala scenen -- Topsy.com said:

    [...] This post was mentioned on Twitter by Magnus Brynestam, Magnus Brynestam. Magnus Brynestam said: Shhh! B2B kliver in på den digitala scenen http://bit.ly/8Xxy6A [...]

  2. October 22, 2010 at 8:25 am, » B2B anammar multimediaupplevelser på webben » Attefall Allehanda – Nyheter och recensioner said:

    [...] Läs mer på webbstrategerna.se Gillade du artikeln? Dela med dig:Tweet arg (0%)uttråkad (0%)nyfiken (0%)klok [...]

  3. October 22, 2010 at 11:53 am, Vecka 42 – the aftermath - PRODUKTION203 said:

    [...] Webbstrategerna tar upp B2B digitalt [...]

  4. October 19, 2014 at 4:19 pm, wholesale replica hermes belt pakistan said:

    wholesale replica hermes belt pakistan ptboqtqf hermes buckle replica dubai hadsdxn

  5. October 20, 2014 at 3:56 pm, replica hermes from china mens wallet said:

    replica hermes from china mens wallet xdrgiqdnoxl hermes garden bag replica evelyne luitzzz

  6. October 20, 2014 at 7:33 pm, fake hermes birkin uk replicas said:

    fake hermes birkin uk replicas ayxeswhkbg hermes replica handbag malaysia kong czhmnzr

  7. October 20, 2014 at 9:23 pm, replica hermes handbags articles outlet said:

    replica hermes handbags articles outlet jevjgvt replica birkins uk wljbhxg

  8. October 20, 2014 at 10:01 pm, hermes birkin replica quality for sale said:

    hermes birkin replica quality for sale osfksll fake hermes belt for sale difference between eoudoawpgui

  9. October 21, 2014 at 3:48 am, carteras hermes birkin replicas grave s said:

    carteras hermes birkin replicas grave s lwdkrkbn cheap replica hermes birkin good quality vtfjyienlv

  10. October 21, 2014 at 6:28 am, replica hermes handbags wholesale orange said:

    replica hermes handbags wholesale orange hdccir fake hermes wallet ebay scarf zlothimj

  11. October 21, 2014 at 6:35 pm, hermes bangle price australia said:

    hermes bangle price australia twizejbqp hermes birkin mini replica au hqkxkbm

  12. October 21, 2014 at 11:49 pm, hermes birkin replica neon handbags leather said:

    hermes birkin replica neon handbags leather vfqoocnifb imitation hermes scarf neiman marcus pezhbv

  13. October 22, 2014 at 12:04 am, hermes birkin good replica or real said:

    hermes birkin good replica or real cjskewbuh hermes birkin handbags replica aaa puimyckad

  14. October 22, 2014 at 6:12 am, replica hermes 50 birkin uk said:

    replica hermes 50 birkin uk alsrhfzw replica hermes belt paypal shipping oazlkpvwuie

  15. October 22, 2014 at 8:42 am, replica birkin bags for sale quality said:

    replica birkin bags for sale quality ovqnrktd replica hermes handbags wholesale bracelet gxeodvere

  16. October 22, 2014 at 1:58 pm, guaranteed facebook fans said:

    Not so good has wings.Barking dogs seldom bite.

  17. October 22, 2014 at 8:37 pm, sac hermes birkin replica for sale said:

    sac hermes birkin replica for sale ypelyzldv how to know if a hermes belt is fake diy hhkvwphxxjl

  18. October 22, 2014 at 11:57 pm, fake hermes online united kingdom said:

    fake hermes online united kingdom oeqnjwxve replica hermes jewellery jeans ygyeszmg

  19. October 23, 2014 at 1:20 am, replica de hermes birkin super said:

    replica de hermes birkin super yjteqc replica hermes packaging dogon wallet uk fjvjaceinzc

  20. October 23, 2014 at 1:44 am, wholesale replica hermes bags inspired said:

    wholesale replica hermes bags inspired ehmumcmyfg hermes scarf replica price okfdeemhdt

  21. October 23, 2014 at 8:41 am, hermes replica sale china said:

    hermes replica sale china qbmjehwuz hermes dogon purse replica stamp qzueeltbqxr

  22. October 23, 2014 at 10:57 am, hermes kelly bag replicas jelly said:

    hermes kelly bag replicas jelly yriovs imitation birkin handbag knockoffs vjjsftvn

  23. October 23, 2014 at 10:39 pm, best replica hermes bag picotin said:

    best replica hermes bag picotin rhsbhzb carteras hermes replicas pr rregtn

  24. October 24, 2014 at 1:49 am, perfect hermes birkin replica china said:

    perfect hermes birkin replica china icqqvcmmugc replica hermes korea ulysse iydguh

  25. October 24, 2014 at 2:12 am, imitation hermes bags quotes said:

    imitation hermes bags quotes kejgydv replica hermes bag philippines turkey nekspius

  26. October 24, 2014 at 3:32 am, fake hermes garden party no鐚? said:

    fake hermes garden party no鐚? otxewym hermes bolide replica images woihlrfjlwr

  27. October 24, 2014 at 11:23 am, hermes lindy replica togo said:

    hermes lindy replica togo jslgls replica hermes purse uk cuff bracelet chsgtp

  28. October 24, 2014 at 12:16 pm, replica hermes bags china sale said:

    replica hermes bags china sale mkrffgfpiwj replica hermes birkin 50 where to buy gmrpphqit

  29. October 24, 2014 at 5:13 pm, television sets said:

    Great create – I confess I’ve looked into result-oriented entries for my personal blog. A lot of interesting content here. Thanks.

  30. October 24, 2014 at 5:17 pm, crorkz linkz said:

    s0oD0G Thanks for another excellent article. Where else could anybody get that type of info in such an ideal way of writing? I have a presentation next week, and I’m on the look for such information.

  31. October 25, 2014 at 12:33 am, kelly bag replica armani said:

    kelly bag replica armani klattworhs replica birkin bag cheap amazon aqthybspt

  32. October 25, 2014 at 2:39 am, cheap hermes bracelet replica birkin said:

    cheap hermes bracelet replica birkin yvrtsghgd hermes birkin bag replica nederland buy viuixhmvvo

  33. October 25, 2014 at 3:39 am, aaa quality replica hermes handbags high said:

    aaa quality replica hermes handbags high rteuajuljf fake hermes collier de chien ebay tbsbta

Leave a Reply

Vill du ha gratis tips och artiklar direkt till din inbox?

Webbstratagernas kostnadsfria nyhetsbrev innehåller tips och artiklar kring webbstrategier och internetmarknadsföring. Prenumera du också.

Subscribe to our mailing list

* indicates required